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全方位人才培訓營ATC: 「學習是自己的事!」。 從小到大,我們其實沒有多少機會去想我們到底要什麼,教育體系幫我們規畫好了,父母也幫我們想好了,一直到了20多歲,我們才有第一次面對「完全的選擇」,就是職場。

這次的銷售實戰訓練,

有別於以往的紙上談兵,

這次讓大家確確實實的經歷了銷售的過程,

不管是下大雨、颳大風,

在有限的時間內必須想辦法去創造更高的利潤!

這才發現一開始的策略很重要。

身為團隊的領導者又是否能肩負起整個團隊的成敗呢?

種種的難關與考驗,

唯有親身經歷才明白其中的滋味~

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全方位人才培訓營評價好文

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  • 牧真
  • 這次行銷團的課很累,但收穫也很多!
    比起以往關在教室的學習,走到戶外直接真實地面對顧客,能夠學習到更多!

    在整個行銷過程中,那個心情真的很像在做問卷!面對要跟陌生人說話的恐懼,對別人提出“交換”要求的不確定...重重的困難真的很難踏出第一步!但是看到鈺萍助教很high地跟路上的行人們說話,每個夥伴鞋子都全溼了也不肯停下腳步,這種力量讓我也跟著熱血起來,5個人一起,勢如破竹,過程當中,也許順利,但也遭遇質疑!但是,就像楊老師在上一堂課說的一樣,所有的交易都是一種交換,價格就是你相信的價值!因為我相信,所以我值得!

    下一次的任務,我相信我們一定會有更好的成績的!!
  • 聖凱
  • 這次的課程老實說體會到行銷的辛苦,組員們在比賽結束後回到協會整個都非常狼狽,全身幾乎都是濕的。此外,這次的競賽真得讓我的情緒非常複雜,從下午的嚴重失落感,傍晚賣出人生第一盒番茄的喜悅,到晚上的淘汰過程,不知道是太累還是怎樣,一句話都不想說,因為沒有任何一句話可以描述這種心情,好像又投胎了一次,經歷不一樣的人生。最後,影片快完的時候,看到結語:個性太好的人是留不到最後的。彷彿被棒子狠狠敲了一下,儘管以後的課程上完都像快死了一樣,還是要努力讓自己留下來。
  • 欣庭
  • 今天這堂課 沒有任何的筆記和PPT講解
    而是實實在在把大家分成兩個團隊去競賽
    有限的時間成本 有限的人力 要去賺取最大的利益
    一整天下來 疲累卻也有不少收穫
    看完"超級接班人"後感觸真不少

    一個團隊的專案經理人太重要了!
    因為專案經理人採取什麼樣的策略,決定了一個團隊的成敗!
    而策略決定好了之後,重要的是執行的成果
    從器材美宣 資料蒐集 話術構想等等
    我很開心我們這組大家做了有效的分工
    並且在內部分組上也拿捏得宜
    因此我們實際再進行"愛心抱抱"募款的時候
    每一組皆能有不錯的成果!
    當然這也歸因於大家都非常的賣力!!!
    如果真的要我選一個人去淘汰...實在太難了!!!

    不過這次雖然我們的策略是採取"公益募款"
    卻忽略了這在法律上其實是有硬性規定的
    並且我認為 雖然今天因為0成本 高獲利 導致了我們這組的獲勝
    但是我們並沒有做到所謂真正"行銷"的內涵
    而是以"公益愛心"的名義去跟別人交換
    這在長久以來 並不是一個可行的行銷策略
    未來我們還是要面臨這樣的問題
    單純要賺取"利益"的話,該用什麼行銷模式?

    相信在今天結束後的新任務中
    未來我們"美少女聯盟"將會有更大的突破...

    行銷團果真如過去助教曾說的,是地獄團
    雖然現實,卻也讓我們提早面對這社會的殘酷
    嚴苛的考驗才能培養出真正的競爭力
    只能關關難過關關過了!!!
  • 嘉哲
  • 真的感謝大專火箭隊讓我擔任專案經理,
    真的是很大挑戰,意志力與體力搏鬥,
    對於專案經理更是策略的挑戰,
    一開始我就採取最保守的方法,不動用資金,
    最後只賺1,883,事後想:如果拿兩萬塊去買iphone賣2萬2,
    根本不用把10個人弄的那麼辛苦。

    就我個人而言,
    從兩點半到八點五十分,在協會辦公室門口賣出最後一個卡片,
    我從來沒有想要休息與放棄,
    每一次拒絕,我都覺得正常,
    每一次停下腳步聽我說,我真感謝你。
    每一次買下卡片,只有50元,就是莫大的感動。

    最後兩小時,我想不到任何必勝絕技時,
    我有點落寞了,但我想到團隊夥伴,
    我繼續拼,最後一個小時我賣出5張卡片,
    是整天的50%,
    我不認為之前六小時在偷懶,
    地點選錯,方法選錯,沒有知人善用,
    都是隱性殺手。

    最後我提出,
    我賣出9張卡片與一盒番茄,
    其中有4個客戶是對岸的同胞,
    我認為這是警訊,
    我身在台灣,依照人口比例,
    不應該出現這樣的比例。

    身為專案經理,
    我會把資源放在產值高的夥伴,
    但我不會放棄任何一個夥伴,
    專案繼續進行,
    大家一定會想要放棄,
    或者就不作為,讓時間流逝,
    我已要講,
    時間過了,
    多努力,記憶就多美好,
    我相信這一定是一輩子的回憶。

    最後,大專火箭隊,必勝,
    拿出決心,勝利在望。
  • 曉涵
  • 這將近7小時的行銷實作課,真是讓人印象深刻!但我們這組採用的行銷手法跟平常的「行銷」不同,我們沒有實體產品的買賣,而是「公益行銷」!
    在做公益的過程中,我們也被很多人拒絕,有些人是聽完後完全沒反應,用沉默代替直接拒絕,有些人則是對我們搖著手快步走開,還有人用非常懷疑的眼神問我們是否有證明或根據,甚至也有遠遠看見我們就開始閃躲的人……還剛開始遇到這些其實還蠻挫折的!覺得世界好冷漠~但後來就習慣了,我們依然會笑著跟他們說謝謝,甚至還走了一些路,「護送」兩個沒帶傘的男同學到中正紀念堂裡,我覺得這跟款待學理說的一個理念有異曲同工之妙─只要客人上門,不消費,也服務!當然之後我們也得到了很多人的幫助。雖然我們剛開始收到的都是一塊十塊的小額硬幣,但老師說過,「次數」很重要!我們只要問的人數夠多,一樣能夠積沙成塔。重點在於自己敢不敢開口,以及有沒有足夠的熱情與體力連續奮戰7小時。
  • 張哲豪
  • 這一天終於又知道什麼是現實!
    「讓愛傳出去」很好、但要更好
    確實往後出社會遲早會碰到、面對的問題~行銷確實不只是賣產品、推銷者本身、還有更多~
    沒有產生需求價值、只是勞力+時間換取該得 、甚至還不足
    至少在過程中很開心
    最後也有做到當初對顧客的承諾、讓愛傳出去、幫他們寄信出去

    特別是在晚上到中山、北車地下街時 真的是考驗意志力和體力
    當中也有遇到很有好的客人、不寫卡片、也還是想參與我們的活動
  • 李祥
  • 真實體驗,跟著大家一起努力,從拉贊到後面賣卡片,不僅僅是意志力的考驗,也是體力的鍛鍊,而且當天又是下大雨,看著大家狼狽的身軀,又繼續向前行,現在回想起來,相當感動。
    過程中,會不斷去思考,什麼對像對應什麼話術,以及在什麼地點成效會比較好,但這些都是要經長去碰撞才會有結果,沒有什麼是穩穩可以拿到手的。也才感受到,行銷、銷售真的不簡單阿!
  • 智弘
  • 學再多如果沒行動一切都是假的!

    我自己認為行銷這件事有趣的地方在於坐在底下用聽的總是讓人迫不及待想一試身手,實際行動才發現挑戰重重,一不小心就可能被恐懼打垮

    在今天體驗的過程看見夥伴們如何互相鼓勵,盡可能地讓每一位夥伴去挑戰這不容易的任務。結果很重要,但過程的看見更值得我們學習
  • 馨怡
  • 今天的實做課程真的是一個震撼彈!

    更意外的是,我竟然擔任這次團隊的專案經理人,從一開始很多天馬行空的想法,
    到後來決定採取最不花成本的方式:公益募款。

    雖然事後得知這其實在法律上有嚴格的規定,但是在這過程中,
    從最一開始的工作分配,到實做的分組,
    我很慶幸我們還是在最短的時間做了有效的安排,
    (雖然一開始看到男生隊衝出去壓力真的很大)
    一開始我們採用先一起唱歌宣傳吸引大家的注意力,
    但發現真的會主動上來的人實在太少,還是需要靠我們主動出擊,
    從一開始的怯怯懦懦,到後來快速的索定目標上前。

    這中間我們經歷了路途的跋涉、體力的耗盡,還有天氣的折磨,
    但是始終大家都沒有放棄,為了目標堅持到最後。
    在七個小時當中,我也不免會產生如果輸了要淘汰誰的想法,
    但是夥伴們鼓勵我,我們一定會獲勝,繼續下一次的挑戰!

    但是殘酷的事實總會到來,看著男生隊辛苦了一天落寞的樣子,
    坦白說心裡也是很多不捨,因為了解每一位夥伴都是用盡全力的付出,
    聽了嘉哲學長的分享,也深深了解到身為專案經理人的重要性,
    決策、判斷、整合、協調、溝通,缺一不可。

    晚上的"我是接班人"影片更是讓我感觸良多,
    專案經理人的堅持(固執),還有不為自己錯誤負責的態度真的是會拉垮團隊,
    但也讓我了解到一點,行銷是需要包裝的,
    無論你是提供什麼附加價值,消費者在意的可能更大於產品本身。

    最後,也讓我看清,只要跟顧客間有信任關係,再高的價格,他都會買單。

    一天課程的最後,不是開心的回家,而是更大的挑戰,
    雖然身感壓力,但是希望能跟夥伴們一起努力到最後一刻,加油!

  • 王鈺涵
  • 終於實戰課程還是來了,本來還在想到底甚麼時候會出現。完全沒想到這麼得快。
    這大約七小時的實戰課程,讓我印象深刻。在面對人群的時候,永遠都不知道這個人是哪一種人,他對自己會說甚麼話。每一次的開口都是一個挑戰,就像是在做問卷或者是在大博技博現場要隨機的和陌生學員聊天...。
    但也讓我知道了,只要你敢開口就有機會,不管事要和他人銷售或者是詢問...,當你甚麼都不說的時候就會看著機會在眼前一次又一次的流失掉。或許流失的那位就是你最好的一次機會。同時也可以重那些拒絕的人身上學到了勇氣,他拒絕你不代表不好,只是每個人的想法、價值不同而已。
  • 林淨雯
  • 今天的課程非常的刺激又殘酷。在討論的過程當中,發現大家非常的投入在這個挑戰賽,每一個夥伴都絞盡腦汁提出自己的想法。後來決議出一個不用成本就可以得到贊助的方法。於是大家開始分工合作,善盡其職。發現每一位夥伴都扮演著不可或缺的角色,有的想法多,有的敢執行,有的不斷提醒大家時間。我想,就是因為團隊需要很多角色,我們這個團隊才形成了!在執行的過程當中,遇到了聽不懂中文又不懂英文的人,也遇到了逃的遠遠的人,或是質疑我們的人。不過,雖然跨出一步很恐懼很緊張,但看著身旁的隊友又安心不少。過程中,遇到支持我們的人更是讓我們向前的動力!活動結束,其實許多的擔心都是那一個剎那,勇敢走過去就不會遺憾。雖然我們的方法可能要注意,不過也學到了一課,下一次要用更好的策略來迎戰!
  • 陳維軒
  • 在一開始 楊老師給我們兩組各2萬元,想辦法在時間內賺到最多錢
    我馬上就想到之前在高中看"真希望我20歲就懂的事"
    裡面其中一部份在敘述一則故事,情狀差不多.
    還記得裡面用的幫法不外乎賣東西,而賺最多錢的那一組他們並沒有動到資金,方法是幫招募人才的公司打廣告.

    經過這8個小時的演練中,我發現字較檢討的部分很多,不敢主動向陌生人攀談,心中會感到害怕.而在這次的活動中,才發現,在教室學習很多行銷跟銷售的理論但是在實作演練時,有些東西是在教室裡學不到的.
  • 家蓁
  • 這次的行銷團是實戰演練....
    其實在知道是實戰的時候
    我既興奮又害怕....
    因為我還蠻喜歡在幕後想著可能發生的狀況
    或是分析產品分析情況
    但是對於第一線的銷售我非常的害怕
    所以非常擔心老師會丟給我一樣東西要我自己去賣掉它.
    幸好,實際上的情況是團隊合作的方式.
    其實當老師在講規則時以及分組的時候
    就讓我聯想到大一時曾經看過的"誰是接班人"這個美國實境節目
    後來晚上結束的時候,也確實讓我們看了一集 XD

    在整個七個小時的競賽當中
    我真的蠻喜歡大家能夠很快的找到共識
    並且有效率的分工與協助
    而我們選擇的方式是公益募款
    這樣商業性質幾乎等於零的模式
    讓我頓時輕鬆了不少.
    也比較容易和別人開口
    而我更驚訝的是,
    一個愛心抱抱,竟然能得到100或500塊的金額
    這真的讓我非常非常感動!!!
    不過,不曉得是不是臺灣人比較害羞呢?
    大家都不太喜歡抱抱耶!

    最後我們女生隊也很順利的贏得比賽了!!!
    當然,要把今天的戰利全部捐給協助我們贏得比賽的尼泊爾!
    希望那裡能夠盡快恢復平靜.

    當然,接著而來的挑戰,又更加艱困了
    我相信我們可以度過的!
  • 蔡汶玲
  • 從知道到做到,是有很大的差距的
    透過這次的實戰演練,也更發掘了自己的潛能
    未來還有更大的挑戰,相信我們團隊也能夠順利度過的!!
  • 陳怡菁
  • 被拒絕,不是因為否定妳這個人,勇敢的再做下一次,這是我在每一次行銷過程中最大的體悟,很喜歡這次團隊所做的公益捐款,讓我像回到了小高中,充滿熱血,在接觸人群時真的很感動,看到很多明明看起來也很需要幫助的人,居然願意捐款,就覺得很訝異,也許是認同我們,又或許只是單純喜歡我們散發的氣息都好,總之遇見形形色色的人真的很有趣,在這當中也會發現,所謂的群眾效應,當我們今天跟第一家攤位募到款,其他隔壁的攤位也會跟著捐款,果然大多數人還是不喜歡特立獨行,活動一整天下來真的學了很多,要如何快速思考,整頓資訊,選對地點,挑對時間,過程中還需要有強大的信念,才會有幸運的事情發生,其實當天我們原本要去淡水,但就在沿途的路上,我們發現了圓山有市集,就趕緊下車,沒想到當天也是主打公益活動,非常巧合,讓我認知到,有些事情的確需要靠討論,思考,以及精密的安排,但很多時候,會發生一些難以預料的事可能都是因為妳的心念才產生的,,就看自己如何面對,很棒的一次經驗,不是因為賺很多錢,而是因為對於推廣又有更實際的經驗
  • 楊庭億
  • 一個突然的比賽,讓我心裡糾結很久,因為非常沒有信心在創造利潤及績效上面,總覺得是一件麻煩的事情。或許像是銷售滿分的遊戲一樣,次數代表的是一個人的勇氣,持續力。而我在這次的比賽當中,一開始是被發派到建國花市去賣花,在這裡我覺得很好賣,因為大部分人不會跟你擺臉色,甚至是說,他們非常和善,因為我在一個小時當中,就遇到了2個人他們看我辛苦的賣卡片,就贊助我一百塊。我想是因為在這一個市場上面,人群屬於和善幫助人的那一型吧!

    但是後來到了台北捷運站、中山捷運站,情況就沒有這麼好了!因為這邊大部分都是學生,中年人,而這地點又是在人群完全密集區,因此大都不願意停下來,也因為這樣不斷被拒絕被打槍,那股熱情,動力又慢慢消退去了!
  • 彭鈺萍
  • 所謂的做中學,學中做以此次的活動就是最佳的範例。
    規則一開始就明定雙方須選出一位專案經理人負責策略、統籌和執行,經過大家的意見交流下,決議要以募款名義的方式,透過“愛的抱抱”來換取資金。我們這隊分成兩組去進行,決定以中正紀念堂以及淡水老街為首要目標。
    剛到中正紀念堂時,我看到人群是懼怕的,這時就會想起老師曾說的勇氣和意志很重要,所以當下立即把剛剛討論過的話數、唱歌宣傳拿出來用,一群人坦蕩蕩的中心位置開始跳起因為你,因為我,如果是一個人我肯定不敢去嘗試,但在團隊的鼓舞下,我也開始不顧形象的做自己。過程中,我認為致勝的關鍵就是堅定的眼神和熱情的交流,我很喜歡這樣的感覺,把自己認為好的感染給他人,所以每次的結尾語都會帶上一句“希望你把從我這邊感受到的溫度,傳染給下一個人,讓這份愛可以延續”

    以公益出發是一個很好的想法,但我們卻忽略了法律上的明文規定,這是在到北車募款時,遇到民眾的質疑,我才開始慎思這樣的做法是否正確?雖然是以抱抱的方式換取民眾的募資,但以整體來看,我們還是利用了公益的名義,去得到資金,並沒有達到銷售的目的,更不是一個可行的銷售策略。所以當最後得知女生組獲勝時,內心並沒有很大的喜悅,反而會想以“公平”的方式再戰一次,奪得最後的勝利。

    美少女聯盟的每個人都有我值得學習的地方,欣賞牧真的衝勁,促使我向前;景仰馨怡助教的果斷力,讓我不猶豫,我想,就是因為團隊裡每個人都各司其職,團結一條心,互相加油打氣,才能順利完成這個任務,我形容我們的團隊就像個圓,完整、緊密,而且沒有缺口。
  • 訪客
  • 行銷課有別以往在教室的課程
    今天只有我們自己訂策略與實做
    過程中天氣不怎麼好
    但是我們都希望能贏
    在刮風下雨中找客戶
    雖然有數量,但是沒有質量
    沒有辦法抓住顧客的心
    創造需求
    我覺得我們可以加強在
    創造客戶需求在作加強
  • 承宇
  • 行銷課有別以往在教室的課程
    今天只有我們自己訂策略與實做
    過程中天氣不怎麼好
    但是我們都希望能贏
    在刮風下雨中找客戶
    雖然有數量,但是沒有質量
    沒有辦法抓住顧客的心
    創造需求
    我覺得我們可以加強在
    創造客戶需求在作加強
  • 盧繹帆
  • 這是一個非常重大的挑戰
    每一次的拒絕
    每一次的淋雨
    都是意志力的挑戰
    不管結果如何,我都從這之中學習到很多重要的經驗
    行銷真的不是個容易的事情
    如何抓到顧客的心如何讓大家願意留下來聽你講
    這是一見非常大的考驗
    換位思考,自己都不願意那其他人怎麼願意
    這真的是一們很深的學問
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