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全方位人才培訓營ATC: 「學習是自己的事!」。 從小到大,我們其實沒有多少機會去想我們到底要什麼,教育體系幫我們規畫好了,父母也幫我們想好了,一直到了20多歲,我們才有第一次面對「完全的選擇」,就是職場。

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在經歷了短短二十分鐘的活動後,

在『銷售滿分』的活動之中你得到了幾分呢?

你的心中又是什麼樣的心情呢?

你是屬於對於自己的計劃充滿了信心;

還是你是不顧一切的「全力以赴」呢?

競賽之中一定有勝負,

但可貴的是在這勝負之中我們都成長了!

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全方位人才培訓營評價好文

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  • 何承宇
  • 這次最令人印象深刻的是一個交易的小遊戲,但時從背後看出不少重大的意義,前三名的人都是很積極,很投入的人,根據老師所說,他們都是未來的好業務,這對我來說是一次震撼教育,因為我就是缺乏這種積極的投入,而好的銷售員都有一種強烈的在乎感,這是我缺乏的,我相信這次是一個人生的轉折,如何讓自己有勇氣且更有在乎感,是我短期的人生目標。
  • 聖凱
  • 我覺得楊老師的課總是顛覆我們的認知,從一個活動徹底扭轉我們對銷售的印象,其實銷售就是不斷與人交換的過程。此外,老師也深深命中我的弱點,不敢主動談價格的人=不敢面對自己,雖然我的交換次數排前三,但我的積分卻無法進入前三名,原因就是我幾乎沒有身為自己的原則,其他夥伴要多少分數,我都十分配合。透過這次的遊戲,讓我了解與其當個好說話的人,不如當一個有勇氣談價格,為自己爭取更好資源的人。
  • 李祥
  • 從前面的觀念教導,到後來透過銷售滿分的遊戲,本以為用46策略,以次數去衝刺,會取得不錯成績,結果相反,在過程中健祥深深體會到,是要比價格高去決定績效,並從中學習交換的意義,而生活本就是一種交換,只是會不會換更好而已,再相信自己的價值中,去推廣去實踐。最後更是點出一個觀念,作銷售就是在學作人,頻率對了,一切都對了,而頻率沒有一定標準,看自己特質而定。
  • 張嘉哲
  • 銷售的定義:交換
    太震撼了,
    尤其經過15分鐘的銷售滿分,
    只能再說一次震撼,
    原本只知道次數決定一切,
    績效=次數x價值
    次數由勇氣和意志決定,
    而這次數真的像人生照妖鏡,
    把我的問題都一一反應,
    就像健康檢查,把目前還有的缺點一一呈現,
    價值,來自於相信,
    我能不能相信這個產品或行動,
    最後老師也說:次數會加強我們相信的價值。

    一個好的客戶,才會是一個好的行銷人員,
    我個人覺得真的是同理心,
    而且人真的很奇妙,
    每個人對於互動的細微感觸都很敏感,
    你是不是存好心,利他,
    對方一定能感受到,
    你只是為了自己的業績,
    對方也一定能感受到你的企圖。

    銷售真的是人生,
    人生無處不交換。

    雖然年紀稍長,
    但學習只要開始,永遠不嫌晚。
    真的很榮幸在這時候,
    我可以參與此次的行銷團,
    期許自己更加不同。
  • 邱馨怡
  • 最印象深刻的是在經歷銷售滿分的活動後,楊老師提到:不敢對別人提出要求的人,是因為你沒有勇敢的面對自己的需要。這句話讓我思考了許久,一開始參與這個活動,也可能因為我是助教的身份,覺得志工們比起來更希望能得到老師的認同跟肯定,因此我往往都在協調中讓步,也或許是因為我很快就能妥協,我的人數是非常高的;但換個角度想,如果今天彼此身份是平等的時候,我好像也常是那個替對方設限的人,往往因為想的太多而不敢提出要求。在這方面的心態一直都很難去自我突破。
    老師另外還有提到,好的顧客才會是好的銷售員,我想這也是一種彼此人跟人戶相尊重的道理,你是個什麼特質的人,往往就會吸引和你相同類型的人。
  • 張哲豪
  • 一般人對於對於銷售,都偏向強制要別人接受你的觀點、最後買下產品,而往往都無法如願讓客人開心買下。
    了解沒有所謂的銷售,「只是交換的過程、想要越換越好」,自己是個願意容易跟別人交換的人? 這個觀點很印象深刻、會想自己以後要拿什麼、去跟別人做交換,我想是我的「態度」、「經驗」、「學習力」。
    「勇敢面對自己的需要、顧客看見產品價值」,這很重要、也對於自己有很深的感觸,聽到這句話、不能就默默的不重視自己的需要。
    績效=銷售數字*成交價格
    銷售數字=勇氣、意志 成交價格

    老師提到要成為一位專業的銷售人員、經歷一段時間、才有機會
    當中有4大要素1.心態的建立2.知識的學習3.技巧的修煉4.習慣的養成
  • 楊庭億
  • 在這次的課程當中,玩了銷售滿分這個遊戲。
    這是我第二次玩,第一次我記得是在去年的幼苗專案當中,楊老師所上的教育訓練,
    第一次在玩的時候,我不會特別去計較數字,我僅在乎次數,我覺得只要我比別人多要一些次數,我的分數就能大大超過,因此就算是我30別人70也痛心的給了,但是那一次的成績在中上,現場80人,自己約10~15名。
    而這次的遊戲,當老師說玩這個遊戲時,我開始構思,我得要拿高的分數,不能再傻傻的追求次數,但是就在遊戲當中,面對好說話的人,我的90 10 80 20 70 30都可以拿到,但是對大部分的人而言,一看就知道這是一個分名要挖你分數的戰術,因此大部分的人都不答應,我想說沒關係,我不簽你們就不用到第2輪了,但事規則卻是如果破裂則可以進行下一輪,因此我就在這樣的過程中,堅持我的高分原則,次數就比那些可以忍心拿40分的人還要少很多。到最後我的分數2320,差距第一名31XX,約800分的差距,可見自己在這個遊戲是多麼堅持,多麼不懂的變通。

    我想每一個人上了這堂課應該都有很深的感觸,
    次數,是勇氣和意志,再這樣的遊戲當中,有些人就把它當作遊戲一樣在玩,但有人知道雖然這是遊戲,但是還是要拿第一名那種好勝心,意志力,堅持到最後,不斷的要,不停的要,玩到整個西裝、套裝都濕掉了。
    績效,這個數字代表你認為你自己的價值,當你開的越高,就代表你認為你的價值越高,也因為你相信價值,才能夠開口跟別人要。

    因此銷售是什麼,就是交換。
    我們身上的任何東西,都是交換而來的。
  • 陳怡菁
  • 心得分享:
    老師在銷售滿分的活動後,讓我了解了一個最真實的反射
    績效= 銷售次數(勇氣意志、企圖心) + 成交價格(相信價值) ,這讓我去思考,我是一個怎麼樣的人,從遊戲中,雖然我很積極與人談,也有拿第一的企圖心,但是我發現,在交易時,我還是不敢過於要求他人,會顧慮很多,自我設限,降低我的效率與成果,我想這就是我要學習的課題,到底要如何有效的面對自己的需要,同時也能面對客戶的需要,也許就像老師說的一樣吧,沒有銷售行為,所有的一切都是在交換,只是你懂不懂得換,人家願不願意跟你換而已,但我想一個人要願意跟你換,你一定要讓他看到跟你交換的價值,這個價值要如何創造,就要看個人的本事,但千萬別忘記跟人之間的關係很重要,因為要讓客戶喜歡你,他才會想接近,最近有人說我的微笑變少了,我自己都沒發現,看來我需要好好沉澱一下自己了,找回笑容與自信,不然接近我的人,可能會嚇跑!之後我也會持續保有我的風格,活力、溫暖的人,同時也是一個很好的客人,今天真的學到很多,也解答到很多我長年以來的疑惑,像是在家做生意時,我都常常會遇到很好的客人,不太殺價,都直接買,我媽常說,我也太好了吧,為什麼都可以遇到這樣的客人,原來是因為我平常買東西時,也是個好客人,才會這樣,果然因果關係真的很重要,平常的每件小事都很重要,因為它都可能影響你未來遇到的每個人。
  • 智弘
  • 要成為一個好的銷售人員前必須成為一個好的客戶

    要成為一個頂尖的銷售人員,必須讓自己成為一個有溫度的人


    在銷售滿分的活動中看見自己因為工作和在協會的歷練,成為一個有意志力和企圖心的人,但對於自己所相信的價值還不夠堅定。
  • 曉涵
  • 「銷售」的本質就是「交換」,而當我們在交換的時候,我們是用「產品的價值」交換「認同的價值」!用不同的角度去思考銷售,事情好像就變得簡單許多,差別只在於換與不換的結果而已,所以老師才會說,如果能「成功的交換」即是「成交」!
    另外,令我印象最深刻觀點是 ─ 銷售,就是在學習做人!重點在於銷售人員對人處事的態度、專業知識的厚度以及良好人際關係的建立,這就有點像是「自我品牌的行銷」,在這個品牌背後,所代表的就是一個人!而如果一開始品牌形象建立成功,進而塑造出一股潮流─用過都說好,那麼客戶將不請自來。
  • 李欣庭
  • 今天老師提到一個觀念讓我印象深刻
    銷售的本質,就是「交換」-我們身上哪個東西不是換來的?
    銷售的目標,就是「成功的交換」,也就是「成交」
    所以重點是你怎麼換 你會不會換

    透過一個小小20分鐘的活動 銷售滿分
    可以明顯感覺得出來每個人的人格特質 以及對於這個活動的態度
    自己是第二次參與這個活動了
    所以很清楚的知道 想要有好的績效 絕對不能只有"次數" 而沒有了"分數"
    但是結束之後
    當老師在調查現場分數時
    我仍然不是最名列前茅的


    我認為最大的原因在於兩點


    1.我對於自己的價值的認定

    我到底值幾分?

    這是一個銷售最根本的問題...

    就跟產品一樣,一個好的銷售員必定要非常認同自己產品的價值
    這樣才能信心滿滿的去跟人家交換
    而不是"擔心自己賣太貴",而自我設限...


    2.我對於這個活動的企圖心

    一個好的銷售員一定有著相當高的企圖心
    如此一來才能展現出行動速度與意志力
    才能不斷突破自我,創造績效


    我認為這堂課非常有趣,也非常殘忍
    因為他讓我們透過活動,了解了銷售的本質
    也迫使我們必須去面對自己的不足
    重點是,又學到了一課!
  • 牧真
  • 這堂課真的太有趣了!!!
    剛開始,我還有點不明白楊老師說要進行的活動的用意
    但還是很享受活動的過程,儘自己最大的努力~

    我的次數、總分都不是最高的,但我驕傲的是,在活動過程當中,我拿到了一個100分!
    楊老師說,你開出來的數字代表你認為你自己的價值,當你開的越高,就代表你認為你的價值越高,也因為你相信價值,才能夠開口跟別人要。
    在老師講這個之前,我其實不懂,但我很敢要。

    整堂課,我最喜歡老師說的一句話:「因為在乎。」
    只有當我們在乎的時候,我們才會去盡力爭取每一次的分數,用心做好每一次的談判,才有可能拿到夠高的分數。這跟天份、跟實力、跟歷練都沒有關係!
  • 黃于庭
  • 在這堂課的內容中,老師講到銷售的本質就是交換
    這不禁讓我想起最早的交易靠的不是金錢,而是以物易物的方式進行交易
    其實在日常生活中的買賣也都是透過交換
    只是我們都以為說要將東西銷售出去是讓顧客出錢
    但卻忽略是用產品跟客人換錢並讓客人滿意
    在這堂課所辦的活動中,一開始我們也都以公平交易來達到雙方滿意的結果
    到後面才了解到這場活動的用意是看我們如何為自己爭取更多分數
  • 蔡汶玲
  • 『銷售的本質即是交換』
    我們身上的每一項東西都是交換而來的
    成功的交換即是成交。這也取決於你是否認同這個價值。

    銷售滿分這活動,其實也是行銷在生活中最真實的寫照吧
    身為一個銷售者或是一個消費者你的立場就會不同
    你是否讓人感到價值那個分數,你是否能勇於面對你的需要?
    還有你的堅持,都源自於你的企圖心

    第一次,覺得原則很重要
    第二次,覺得敢要求才會成功,意志力很重要
  • 陳維軒
  • 這次印像最深刻的是交換這個活動,在這次活動中,我的分數是最低的,原因是因為我太過隨和,所以別人說多少分我就給多少分!楊老師說「分數拿的少是因為我不在乎」仔細像想想,在活動進行的過程中,我的確沒有很積極的去爭取每一分!如果我還有一次機會,我會選擇好好把握!

    謝謝楊老師帶領這個活動,讓我知道自己致命的缺點,我會改進的,請相信我
  • 家蓁
  • 這次行銷團老師所帶的活動"銷售滿分",是我第二次玩.
    在老師宣布要開始之前,我真的非常緊張,因為我對談判協商這類的事情很苦手,但是又不想太差,因此,也只好硬著頭皮上了!
    這次的分數,表示出我只是個普通人,要成為top sales必須要很努力很努力,同時,我覺得這也反應出了我畏畏縮縮的個性.

    活動之後,老師解構銷售滿分這個活動,其中讓我印象最深刻的,就是老師說:"銷售的本質就是交換,只是比誰比較會交換."
    一分錢一分貨,買賣本來就是以金錢換取商品或服務,只是每個人對商品或服務的價值觀不同,所認知的金錢價格不同,但是本質上,的確就是"交換",是我自己把牽扯到錢的事情都想得太複雜了.
    這讓我回想起,在上NHP1時,帶領我們這組的伊涵助教詢問我們有沒有觀禮親友,而我跟助教說我沒有問父母親的時候,助教跟我說:"他們可以拒絕你,但是你不能不邀請他們."
    我想在行銷上面也是吧!
    "他們可以拒絕我,可是我不能不用最大的力量去傳達我們的理念/商品/服務."
  • 王鈺涵
  • 書讀多了,很多時候真的會把想法都變成死板板的文字定義
    原來所謂的銷售就是"交換"兩個字
    從以前的以物易物到現在的用金錢購買東西
    我們都是用你所相信的價值去和他人做交換
    再將換到的東西繼續交換下去 部段再重複這件事情
    在課堂的活動的當下,並不完全了解這遊戲的涵義
    只有一個想法就是我要拿到分數就對了
    忽略的每個分數高低的重要性
    了解到自己對每次的在意程度不夠高
    簡單的一個遊戲
    就讓我們可以看出自己的本性和適不適合
    覺得這遊戲很有趣
  • 林淨雯
  • 這一次的行銷團,重新打破我對於銷售的定義。銷售就是交換。我們總是會把它想的很商業化,不過,他就是這麼簡單而已。在今天的銷售滿分的活動當中,或許這個之前玩過了,不過我想這次又一次新的挑戰吧。在活動當中,我看見了每一個夥伴不同的一面,有的很瘋狂很積極,有的很隨和很大方,或許從遊戲當中也更加的認識自己了。如果你怕累怕麻煩,行銷這條路可能也需要再思考,因爲一樣的事情要重複做。今天的課程,讓我對於銷售有了不一樣的感覺和架構,希望自己對於這方面可以更加的熟練。
  • 彭鈺萍
  • 很喜歡透過活動的方式去體悟其中的含意。
    當楊老師一提及要進行銷售滿分的活動時,我腦子裡第一個出現的畫面是去年幼苗專案中,樂樂以90度鞠躬的方式獲得很高的分數,但在還沒想好策略時活動就已開始哩!一開始我觀察到先喊的人勝算比較大,以及有些人比較容易妥協,所以每遇到一個新人,我都會先喊自己想要的分數,再和對方去協調,談妥了就趕快去找下一個。再者,容易妥協的夥伴就成了我的目標顧客,喊很高他們都願意接受,所以每進行到下一輪我都會先去找目標族群,再找那些難搞的夥伴。

    透過活動,我了解到次數代表一個人的勇氣意志,這讓我聯想起以前還在台中BEST擔任志工時,組上替惠明盲校販售卡片,自己為了要達成目標,連坐在7-11用餐的消費者也不放過,不斷的問、不斷的被拒絕,卻還是能堅持沒達標不能停下來。
    關於價格,代表你個人的價值。因為相信自己值得,所以你展現出來的特質、意志力、企圖心,都在在告訴對方,對!你值得拿這樣的分數。

    銷售很有趣,就是進行成功的交換。在互換的過程中,找到彼此的需求,並讓對方相信你。我在本次銷售過程中,檢視了自己,發現自己往往面對任何新的挑戰,都像老虎一樣,很有衝勁,一股腦兒就栽進去,但卻缺乏策略,導致有勇無謀,到頭來還是沒能勝出。這讓我警惕自己凡事三思後而行,期待有一天自己是一隻變色龍,在任何場合中,都能展現出獨特性。
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