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全方位人才培訓營ATC: 「學習是自己的事!」。 從小到大,我們其實沒有多少機會去想我們到底要什麼,教育體系幫我們規畫好了,父母也幫我們想好了,一直到了20多歲,我們才有第一次面對「完全的選擇」,就是職場。

行銷」兩個字的背後

有著一段漫長又辛苦的路程。

從運用各種不同的市場分析到市場調查

選定市場對象,到找到自己在市場的定位。

每一步看起來雖小,但都是很大的工程。

一個念頭、一個想法、一個轉彎,

或許這些不經意也可以成為行銷的開始。

『行銷就是一門藝術』

藏著許多的故事和創意

行銷團的第二堂課  

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全方位人才培訓營評價好文

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  • 夏芳然


  • 行銷團第二次上課跟第一堂課非常不一樣

    不再是枯燥的概論

    而是非常實用,但同時也非常複雜精密的行銷管理學



    上課的時候我一直不斷在內心驚呼

    行銷是個神奇的東西!

    同性質的東西只要稍稍做些改變,做一個市場區隔就會出現另一番不同的風景

    同樣的產品放在不同的地方會是不同的生命週期

    短短三小時,我就記了整整四頁的筆記!!!!!((比NHP2四天三夜還多誒!!!

    因為都是我過去從來沒接觸過的東西,所以上課就一直瘋狂抄筆記!



    而上課的同時我也不斷在回想ATC跟NHP的行銷過程

    希望能通過行銷課,為未來做推廣增添一份力量!



    其中有一個是比較想要分享的點:

    品牌

    楊老師問我們什麼是品牌

    大家回答的幾乎就是標準答案了:只有產關產品或企業的名字符號、獨特設計,主要目的為其辨識性、區隔性及價值性

    然後老師就叫我們想十個品牌,並且講出它的價值性

    我們開始寫的時候老師就說他講過的就不要再寫,像是麥當勞啊、NIKE、蘋果...((總之我們能想到的老師幾乎都講了= =+

    後來我就想到黃嬡玲老師講的一句話:我就是xxx的最佳代言人

    所以也就是說我們自己其實本身就是一個品牌囉!!??而且我代表了自信美麗熱情活潑大方...((族繁不及備載

    所以像是柯文哲、金庸都是獨特的一個品牌!!!!!



    而且這次的課真的是不斷的腦力激盪

    常常突然被點名回答問題,弄得我不知所措!

    所以下次上課,我希望自己能準備得更充分!
  • 邱馨怡
  • 第二次的課程跟第一堂真的有很多不同。

    最令我驚豔的還是老師在上課中舉了很多現今我們熟知的實際案例,
    透過案例我們可以更了解上課的內容並結合,也幫助我們更容易去了解行銷的概念。

    仔細聆聽會發現,原來行銷真的是無所不在,老師也提到,
    其實,我們就是在不知不覺中被品牌催眠─這也是行銷最大的魅力。

  • 秋蟾
  • 這次的內容非常充實,許多的行銷管理的理論,讓自己又重新去思考在工作上可以怎麼應用。
    透過案例又更加了解理論的實際運用。
    在產品生命週期,就聯想到有點像是業務的生命週期,只要有新的創意又可以重新進入成長期,這是非常重要的發現。
  • 曉涵
  • 對我來說,這是一門"行銷管理"的先修課,全新的概念經由老師用心地教導與耐心地引導,給了我們一個全新的視野!行銷理論加上與現實生活中的例子相呼應,才深刻地感受到 ─ 「行銷,真的不簡單,每一種行銷方法的背後,都經過非常精密的設計與深層的心理學分析!」
    上完這堂課後,在回過頭來看電視上的廣告或是平常生活中會遇到的一些促銷活動,就會開始去深思其背後代表的意義及效益,提升了我觀察的敏銳度!這堂課帶給了我最大的收穫,就是不同的視野與思考模式!這是一堂充滿歡笑、理論與實務的知識轟炸課,真的學到很多對我而言是新奇的、是有趣的行銷學概念!
  • 丁祐祥
  • 說穿了這堂行銷課說長不長、說短不短的時間裡,楊老師和我們說,這堂行銷管理學,一般企管系都是一年的課程,今天花三個小時,讓我們理解,自己更清楚行銷是什麼,許許多多的細節,懂得行銷的人真的很厲害,有些廣告你看了不下N次,等待時機到了,你自然而然會用他們家的產品,成為行銷的固定族群,過程中,幫自己拿了3個牛軋糖,踴躍的舉手回答,雖然一開始有點小小的怕自己說錯,知道自己還不夠積極、努力,但是要朝這個方向努力,因為清楚這是自己要的,不求自己能夠多好,但是要在這堂課中,發揮自己在學習這件事情上,最大的效益,行銷課結束了,很深刻的感觸是自己在畢業、當兵完後,第一份工作要做業務,幫自己打好地基、鍛鍊、磨練自己,印象很深刻楊老師講的一句話【會賣東西的人才真正了不起】,上完很熱血的一門課,知道很多細節,就等待之後的功課和作業來實際模擬整個行銷的概念來做應用,光知道沒有用,要實際操作,才能學會、理解,期許自己成為一位懂得同理他人、創造需求,並給予他人幸福的一位很棒的業務員,朝著這個目標邁進 !!!
  • 樂樂
  • 楊老師稍微幫我們複習了一下什麼是行銷的第二堂課
    大家被問了一下子手足無措
    印象非常深刻的是
    老師要大家"帶入例子"這樣才能真正的了解,才不是死背
    有些理論GOOGLE就有了,重要的是我們如何貫通這個理論。
    今天楊老師用大約四小時的時間講完大學四年的行銷六學分!
    我自己在大學也有修過行銷學
    在這裡列舉我印象比較深刻的例子!

    楊SIR就指出
    一、每一個產業對於自己的顧客群體都是有非常精密分析的,
    這就讓我想到最近在看的一本書"王永慶給年輕人的8堂課",
    其中教導我們的就是追根究柢的精神!
    仔細看每個產品的廣告也會發現對於不同消費者族群的定位,
    比如說華碩是針對研究所以上的學生,宏碁是大學以下的學生,IBM則是專指給工程師~

    二、 S.W.O.T 這是大家熟悉的機會威脅優勢劣勢
    →在這個地方楊SIR告訴我們,在做史瓦特分析的時候,
    除了要有基本的以外,可以排列組合出一個「可行方案」!
    這樣才能在找到問題的同時,給自己解決問題的方案~

    三、這裡就不舉太多理論性的東西,楊SIR說老闆會問的很簡單,
    就是你要做什麼、要花多少錢、你能幫我做多少,
    只要給我這三個答案你就可以放手去做了!

    老師說,會賣東西的人才真正了不起,
    因為會發明賣不出去,一樣無法被世人看見
    就像是我們學了許多的專業,如果我們無法行銷自己,
    一樣無法把自己賣出去,沒辦法主動抓住機會!
  • yijing1993
  • 雖然在學校也聽過不少行銷的基本概論,不過透過老師生活化的解說,似乎讓我更了解了行銷的奧妙,也挑起我對於行銷的興趣。

    【不要只知道理論,要學習如去運用】
    當天老師的分享,讓我對S.W.O.T分析有更深一步的認知,會寫S.W.O.T分析不重要,重要的是寫出來後你是否有做交叉比對,而不只是寫出優、劣勢而已,找到事情背後的解決之道,才是關鍵。

    【行銷就是催眠】
    行銷就是催眠,要懂得人類的心理,為什麼有些品牌在台灣的知名度是第一,在其他國家則是第二、第三呢?!事實證明,假如他在某個國家最先進駐,他就會是第一,因為消費者對這家品牌最熟悉,聽到這段話我覺得真的很神奇,回想自己的消費心態,就是如此,而我用了另外一個方式思考,也許這就是所謂的習慣吧,當你習慣去某家超商消費時,就只會去該超商,如果想成為別人習慣性光顧的選擇,腦筋就一定要動的比別人快,想想自己就是腦筋動得太慢,才會錯失很多機會,我想楊老師為什麼上課時喜歡點同學快問快答的用意就在此吧!每次都要強迫自己去快速思考,久而久之,快速思考也會成為習慣。

    【產品生命週期】
    行銷最可怕的就是,你無法一套用到底,也許你因為一次好的行銷,為公司創立了高峰,如果因此鬆懈,就慘了,你必須持續創新,讓它永遠保持為現在進行式,不然很快就會成為過去式,我想一個人的能力也是吧!不能滿足於現狀,而停滯不前,唯有不斷的學習,才能一直讓自己處於成長期,不到衰退期。

    【誰掌握了通路誰就是贏家】
    回想自己家裡的家庭企業,就是因為通路一直受到他人的阻擾,才會如此辛苦,要如何超越大家最熟悉的店面,掌握新的通路,是一門很大的課程,也許我可以運用這裡所學,幫父母想想要怎麼開創新的通路。

    所謂的學以致用,最重要在於執行,我家就是一個很好的舞台,上完課後,我決定找個時間也幫我家事業運用行銷的理論做分析,找出問題,解決改善,讓今日所學,不只是知道,而是做到。
  • yijing1993
  • 雖然在學校也聽過不少行銷的基本概論,不過透過老師生活化的解說,似乎讓我更了解了行銷的奧妙,也挑起我對於行銷的興趣。

    【不要只知道理論,要學習如去運用】
    當天老師的分享,讓我對S.W.O.T分析有更深一步的認知,會寫S.W.O.T分析不重要,重要的是寫出來後你是否有做交叉比對,而不只是寫出優、劣勢而已,找到事情背後的解決之道,才是關鍵。

    【行銷就是催眠】
    行銷就是催眠,要懂得人類的心理,為什麼有些品牌在台灣的知名度是第一,在其他國家則是第二、第三呢?!事實證明,假如他在某個國家最先進駐,他就會是第一,因為消費者對這家品牌最熟悉,聽到這段話我覺得真的很神奇,回想自己的消費心態,就是如此,而我用了另外一個方式思考,也許這就是所謂的習慣吧,當你習慣去某家超商消費時,就只會去該超商,如果想成為別人習慣性光顧的選擇,腦筋就一定要動的比別人快,想想自己就是腦筋動得太慢,才會錯失很多機會,我想楊老師為什麼上課時喜歡點同學快問快答的用意就在此吧!每次都要強迫自己去快速思考,久而久之,快速思考也會成為習慣。

    【產品生命週期】
    行銷最可怕的就是,你無法一套用到底,也許你因為一次好的行銷,為公司創立了高峰,如果因此鬆懈,就慘了,你必須持續創新,讓它永遠保持為現在進行式,不然很快就會成為過去式,我想一個人的能力也是吧!不能滿足於現狀,而停滯不前,唯有不斷的學習,才能一直讓自己處於成長期,不到衰退期。

    【誰掌握了通路誰就是贏家】
    回想自己家裡的家庭企業,就是因為通路一直受到他人的阻擾,才會如此辛苦,要如何超越大家最熟悉的店面,掌握新的通路,是一門很大的課程,也許我可以運用這裡所學,幫父母想想要怎麼開創新的通路。

    所謂的學以致用,最重要在於執行,我家就是一個很好的舞台,上完課後,我決定找個時間也幫我家事業運用行銷的理論做分析,找出問題,解決改善,讓今日所學,不只是知道,而是做到。
  • wenbaby19930730
  • 在這幾堂課對我來說 都像再次複習我大學所學的
    但是也因為自己是企管系畢業的
    當老師問我問題 我沒辦法完整說出答案的時候
    真的對認真指導我的行銷老師感到很愧疚

    我沒有忘記老師教給我們的分析工具
    但是我卻遺漏了最初的定義
    因此我很感激這行銷團讓我再次回溫行銷學

    在這一堂課
    老師告訴我們市場分析的工具
    SWOT、STP、五力分析
    這些對我來說都好熟悉
    老師說在完成企劃案都要用這些做分析
    讓我回想我是在和NPO合作的企劃案使用過
    以及大四必修的企業政策報告使用過
    在我系學會和協會的日子裡
    我完全沒有使用這些工具
    但是說實在的 這些工具會幫助我們更了解市場
    更清楚我們的目標和方向

    當老師談到4P的時候
    老師說 現在掌握通路的才是營家
    這個是有根據 因為現在全球的環境趨勢真的是如此
    也因為這樣 更讓我去思考自己將來要進入什麼產業

    每一次上完課
    老師都會問我說 有沒有什麼漏掉的
    因為老師已經是用最短的時間給我們最精華的東西
    這一次上完課
    我想再回去複習我所學的行銷學
    雖然是課本的理論
    但是我相信厲害的人是可以把所學拿出來運用

    也要記得老闆只在意三件事
    你要做什麼
    你要花多少錢
    你可以賺多少錢
  • 盧繹帆
  • 因為上次家裡有事的關係所以上次行銷團沒上到覺得很可惜

    這次上完老師的課中學習到了很多不一樣的東西

    從一開始對行銷的觀念到後來很多技術層面的方面很多都跟以往的認知有落差

    像是說開一家店要的考量不只是成本和收入的問題還要考量到準確客戶年齡層的問題

    更還有地域的問題

    老師的功課也很合理讓我們能夠在學習後更加能夠進行實作

    也希望能夠將學習到的東西能夠學以致用
  • 哲豪 張
  • 從大二從上學期開始在學校有修外系的行銷課,原本已經覺得學校老師講的不錯了(是吸引我的)、但發現楊老師在三小時內時間、可能有讓我們現場好好思考一下的時間,覺得吸收到更多東西(真的有差),了解老闆看這份行銷企畫書、到底想看哪些。

    S.W.O.T.針對其中兩項因素、提出可行方案,S.T.P市場,對於產品目標客群明確定位,以及深入研究探討4P。
    楊老師提到許多觀念,行銷不是欺騙、而是自我行銷、專業和信任感,許多需求都是能創造出來。
  • 聖凱
  • 這次行銷團的課程同樣也是收穫滿滿,而且老師的上課風格也越來越活潑因為老師三不五時就會抽人回答問題,自己答不出來就滿尷尬的。經過老師的解說,讓我知道當一個頂級業務不是一件簡單的事情,事前要做很多功課,也要用各個分析法分析,才有機會成交一筆生意,不是表面上看起來沒有任何技巧,錢就會平白無故從天上掉下來。雖然楊老師提了很多事前準備,但當然最關鍵的點還是在於人,了解顧客的需求使他們產生信任感,才是最務實的方法,同時老師也說了讓我印象滿深刻的話:會研發東西的人沒甚麼了不起的,能把東西賣出去的人才了不起。最後這次壓力的來源是來自行銷團的第一次考驗:作業+筆試,一定要過第一輪篩選!
  • 盧玉慈
  • 行銷團的第二堂課,老師教了行銷管理學,不只有理論,更多了專業的分析,老師也在課堂上舉了許多的例子,而這些經過分析和觀察消費者的心理,就能打造出一套深得人心的行銷,不論身在何處,行銷無所不在,就像催眠一樣,因此品牌也是行銷的重點,人們常會因品牌的辨識性,區別性,價值性,做出不同的消費選擇,這也考驗了品牌形象的建立......原來行銷這門有趣的學問,還還有很多值得我們去學,也謝謝這堂課,讓我接觸到從沒探討過的領域。
  • 王鈺涵
  • 這次上課 老師在短短的一個下午內
    教我們 4P SWOT STP 生命週期...這幾個行銷的方式和理論
    每個都學過,但是卻都無法很清楚完整個把他們給講出來
    聽老師上課就像是在幫我再複習一次學校所教我的東西
    真的該把去年那本每天都抱著他怕被當的行銷課本再拿回來好好的研究了
    這堂課老師也用了很多生活上的例子
    讓我們可以很清楚地去了解不同的行銷方式
    它們代表的是甚麼意思
    印象比較深刻的還有
    老師說
    當你掌握了通路你就是贏家
    -因為即使你是一個發明家還是你有擁有了很厲害的產品
    但是你沒有一個可以和消費者接觸的平台曝光的地方就都沒有用了
    因為消費者看不見產品
    行銷真的不是一個簡單的東西
    不同的方式
    背後都代表著不同的心理測試
    這次上完課要回家好好寫作業和準備考試
    不然就聽不到更精采的行銷課成了
  • 黃于庭
  • 第二次上行銷團課程老師所講的內容也比上一次上的還要更深入、更實用,也讓我對行銷的定義有更進一步的了解。
    這次老師將市場上的情況以及銷售的產品等跟我們做詳細的分析,讓我們對市場上的SWOT、STP、市場佔有率、產品生命週期以及產品的銷售等商業問題做解說,雖然這些名詞在大學課堂上都有提到,但這次老師也讓我們實際的去分析市場上的企業來看我們是否對行銷有更進一步了解,在上完課後我也將學校所學的代入行銷團加以分析,來讓我得到不一樣的答案與結果。
  • 士育
  • 每一次的學習都要讓自己重新歸零
    每一次的體會,都很不同
    課程中談到很多學術的方法,吸收好多的知識,重要的還是自己要想過、做過一次
    對士育比較深刻的內容是:
    SWOT的可行方案
    STP的目標執行
    五力分析的策略、邏輯思考
    生命週期,每個品牌商品所代表不同階段性的過程
    現在還是記憶猶新
    整理吸收之後覺得最有幫助的是 對於品牌的詮釋以及生命週期的演變
    是我未來要學習的地方
    不僅僅是理論的知識學習,更是在實務上的經驗累積
    從廣度到深度
    人生的功課~要一直修練到專家。

  • 何承宇
  • 一開場,老師就問我們行銷的定義
    但是我們沒能把上堂的課融會成自己的心得
    所以刹時就成了一副景觀
    復活節島的西裝石像。

    老師是希望我們不要強記定義
    行銷就是把它想成我們要賣出一件商品
    例如一瓶可樂,我們認為它不錯
    或是消費者有需求
    我們透過管道
    直接或間接引響消費者
    使之購買
    最後達到滿意使用商品。

    在第二堂課中
    講解最多的是定義
    關於
    4P&SWOT
    我們也從中瞭解
    行銷學博大精深
    除了會行銷外
    原來地理,人文等細節
    也和行銷緊緊相扣

    最後
    行銷藏在我們生活當中
    不要狹隘認為那就是單存的推銷
    我們可以用更廣義的說法
    去定義行銷這兩個字。
  • 李祥
  • 我是學生健祥
    自己本身是讀理工科系,對於嶄新的領域,商管類的課程,很陌生又好奇,在學校老師總是教導說,把專業知識學好,研發就是一切,而在這邊聽到新的知識見解,會設計會研發不是關鍵,真正關鍵是”行銷”,懂得吹眠,是決勝關鍵,開始地去省思,回顧過去生活發生的一切,想像到產品能真正賣得出去,是靠行銷技巧,而在同儕互動、上下屬報告教導中,自己說話要動聽,甚至打入人心,也熟悉運用行銷技巧。

    第二課,從市場分析理論開始,透過一些例子說明,深入簡出的方式,深深抓住自己的目光,專注前面,像是楊老師舉例的,麥當勞_烤雞腿堡,從潛在到成熟,關乎各年齡層的需求,自己也在想以前吃薯條雞塊,怎都不會想這多呢!
    學習行銷的技巧後,開始要懂得舉一反三,也學習楊老師帶人的方式,透過與大家互動,讓大家更清楚,這樣行銷的方法、內容,如何更深入貼近到我們日常生活中,更與自身例子作結合,使得印象、熟悉度更上一層。

    【4P產品(product、place、price、promotion)】
    在產品生命週期,不一樣的角度去看,會有不同的週期位置,楊老師更是教導我們,思維的轉換,產品的市場(非洲、美洲),都會有不同的結果,所以不要將產品銷售生命,看成既定的週期位置,換個區域,換個包裝都將有新的行銷模式,以及做任何事前,都要去預測後面的投資,作出正確的判斷,產品投資行銷都會風險存在,事情都要預則立不預則廢,作預測做準備! 而推廣部分,AIDMAS,學習從引起注意到有滿意到掏錢購買的過程,讓自己更加清楚,很多時後大家都有興趣,但不見得會購買,這需要點關鍵,更需要行銷技巧。

    最後期勉,行銷自己的行銷技巧,讓觀念學習,身體力行,從學到到實踐。
  • 蔡汶玲
  • 行銷從理論到概念,會覺得很妙~覺得需要有對未來的預測力、可以發掘接下來的趨勢、過程也是不斷的揣測著消費者的心理。

    在企劃發想初期的細節與巧思,需要有很深的觀察與考量,到後來執行時因應市場環境以及面對不同人的時候,則是具有相當的變動性。

    這次上課老師也給了我們很多例子,很多問題去做發想,才會發現行銷是完全融入在我們的生活之中,尤其是許多耳熟能詳的大品牌,一個企業與商品的成功,背後的原因也值得我們細細去探究。
  • 陳維軒
  • 這一次的行銷團跟上次很不一樣
    印象最深刻的地方是
    老師問我們生活中我們會用的的品牌有哪些,代表的意思是什麼
    我當時想到的是便利商店,誠品等較常看到的
    不過每當老師說出的品牌越多
    我越想不到我還能說什麼
    真的想不太到
    不過有一瞬間想說我自己
    因為自己本身代表一個獨一無二的品牌

    老師在這次的行銷團教得很豐富
    也舉了很多實例,讓我收穫很多
  • 楊庭億
  • 這ㄧ次行銷團學到了很多在做行銷上面的分析,

    還有整個行銷上面的佈局,

    對我來說覺得這次的行銷課內容很陌生,

    但是透過楊老師的解說後會覺得它很實用,

    也覺得其實在做企劃行銷也是一件蠻有趣的工作,

    因為在這當中,銷售者和消費者當中,有相當多的因素,有些是可控,有些是不可控,

    任何元素當中,只要更改了一樣,說不定這個行銷模式就行不通,

    那老師所說的元素一直讓我在聯想NHP課成的性質和他的行銷模式,

    最讓我想不通的就是,這個活動的費用很貴,對於大部分的學生來說其實是無法負擔的,除非家裡可以支援,

    那我們是否可以在多做一些分析以及多一些拆解讓我們找的最佳的行銷方式,

    還有做後的行銷企劃、4P作業,

    fighting!!
  • 張嘉哲
  • 大家好

    雖然3/28不能跟大家一起上課,
    但感謝柏廷和楊老師能讓我有補課的機會,
    上的第二堂課真的很不一樣,
    身為企管系的畢業生,行銷學幾乎是每個企管系學生的最愛,
    但經過十幾年,早已忘記怎麼運用。
    這次再次上SWOT,STP,五力分析,4P,AIDAMS。
    這些曾經上課,作報告,和期中期末考的考題,
    當初真的只是覺得上課有趣,考試背答案而已。
    當初把企管系當會計系念,覺得這輩子應該用不到這些,
    真想不到 ...
    十五年後的現在,我居然必須要學,而且一定要結業。

    這次上課,老師帶入大量生活周遭的例子,
    每一次都讓我們先思考,回答問題,
    這對我們真的挑戰很大,而也真的再次提醒我們自己,
    生活處處是學問,
    平常不動腦,書到用時方恨少。

    相想每一個品牌,
    用五力分析來看85度c,原來常了那麼多學問,
    用STP來看麥當勞,天啊,我最愛的板烤雞腿堡,
    有這麼多學問藏在我們周遭,
    更重要的是這些學問是我們都必須學會,
    真的處處需要行銷,時時需要行銷。

    最後,來以老賣老一下,
    雖然自己年紀一把,才來參加行銷團,
    但學習總是不嫌晚,重點是我是不是一定要,
    我一定要在這次結業,
    讓自己再翻身一次,
    擁有會計專業和行銷能力,
    才能繼續朝著目標和夢想邁進。

    謝謝楊老師,謝謝柏廷助教,謝謝行銷團的夥伴。

    嘉哲
  • 姿蓉
  • 第二次行銷團上課,老師一開始上課就幫大家簡單複習第一次上課的內容! 而老師也在這堂課教了我們什麼是4P還有AIDA! 而我在這堂課當中真的學到很多! 什麼是行銷!行銷的定義和最重要的地方是什麼!

    我了解到原來在市場中其實每個品牌都是在做行銷!
    過去對於行銷其實是完全不懂的!而我也認為行銷只是在賣東西,可是經由行銷團老師上完課之後我對行銷這塊也更加了解,我也覺得在我們這種年紀能這麼早了解行銷對於我們來說是很棒的!因為比同年齡的學生更早接觸!我也很希望老師這堂課的上課內容也能夠幫助我之後在推廣上面能夠更加精進還有了解到行銷的技巧和方法!
  • 林紹宇
  • 第二次上行銷團的課收穫很多,因為老師在短時間就把學校要學一年東西的重點都教給我們,老師一開始就教我們市場概念,其中最讓我印象深刻的是老師說產品的範圍要越精細越好,這讓我理解到沒個商品的背後都鎖定一些組群,並且有很多的計畫和研究在裡面。

    再來讓我印象深刻還有產品週期的部分,雖然產品週期這個部分在高中的時候就已經上過,不過這次老師讓我們現場思考,然後再解釋其中的定義,其中讓我印象最深的是,老師說品牌並不會只在一個週期裡,老師有舉Apple的產品為例,老師說iphone 6就在成長期而iphone 3可能就已經在衰退期裡面,這讓我理了解每一個產品都有自己的一個週期,而同一個品的週期在不同地區會在不同時期,讓我們把眼界放到世界。

    最後一個讓我印象深刻的是老師在講4P的時候提到現在的世代跟以前不一樣,現在是比通路的掌握程度,老師說誰掌握了通路,誰就是贏家,這句話讓我感觸很深,因為以前的時候只要有好的產品,就會有人來找創造人商討,希望可以賣他的東西,但是現在,就算你有多好的商品,只要沒有通路,沒有辦法把商品介紹給顧客,那這個商品再好都沒有意義,這讓我了解現代跟過去的差別。

    這次的行銷團真的讓我獲益良多,尤其是對行銷的印象,其實只要動動腦經,有一點不同想法,都可以創造商機,這個世上其實到處都是行銷,到處都是機會,只是自己有沒有看到或想到而已。
  • 李欣庭
  • 【SWOT分析後,還要做什麼?】

    行銷的SWOT分析
    最重要的是你把優劣勢交叉比對後提出的解決方案
    這是我第一次聽到這個概念
    讓我不禁聯想到
    除了發現問題 更重要的是能提出解決方案
    這才是企業要的人才

    【提案最重要的三件事】

    老師不斷強調
    老闆看企劃只在意三件事
    1.你要做什麼
    2.要花多少錢
    3.能賺多少錢

    甚至到了後來根本是看對你這個人的信任
    只要是夠信任的人
    細節不用交代你一樣相信他能把這個案子做好

    【行銷就是催眠】

    而老師這堂課也講了很多行銷的理論跟概念
    印象深刻的是探討腳踏車的復興
    原本已經到了衰退期的腳踏車
    竟然又能變回成長期
    而這一切只是因為產品的訴求改變了
    從交通工具轉為健康、環保意識的注重
    這就是行銷的有趣之處
    只要換個想法 換個角度看
    就能賦予一項產品不同的價值!

    【學習,不能只是學習,更要學會用】

    在這堂課結束後
    老師也出了兩項回家作業
    並且還要準備筆試
    看來行銷團會是一堂很需要output的課
    除了學習 更要紮紮實實的內化為自己的能力
    就像老師一開始考大家的題目
    「什麼是行銷?」
    「都還給大學老師了吧~」
    自己未來也要好好繃緊神經
    撐過第一階段的考驗!
    加油!
  • Lisa Peng
  • 第二堂課相較於第一堂課來的深跟廣,過程中楊老師舉了很多實際的例子,讓我恍然大悟自己以前原來是這樣被行銷長大的,每每銷售員的話語,總能說到心坎兒裡,讓我產生購買慾望並立即購買。

    這次讓鈺萍深刻的地方分成三個部分

    【關鍵不是在發明上面,關鍵在行銷】
    當老師提到如果仔細觀看IPHONE的功能並拿來看其他品牌作比較,其實基本上是差不多的,那為什麼又這麼多人想要買IPHONE呢?這讓我想到賈柏斯在2007年銷售產品的片段,他先不說他發明了什麼?但過程中,總是會讓人產生好奇心想繼續聽下去,等到時機成熟時,再把產品顯現在大螢幕上,給與觀眾大大的驚喜感,就好像拆禮物一樣,期待著裡面到底是什麼?

    【行銷就是催眠】
    這讓我想到潛意識行銷,在消費者沒感覺的情況下,對他/她推廣某物或某事,置行銷於無形。舉凡百貨公司積極的推動節慶行銷,我們開始“學會”了情人節、母親節、聖誕節要送禮,換言之,只要掌握了心理學的原理便掌握了銷售的訣竅,次外,透過“視覺與聽覺”方式轉換為“感覺”的糢式,就能讓消費者成為"死忠粉絲",進而達到更多消費。

    【決定產品生命週期_區域&功能】
    銷售商品有趣的地方就是它有週期性,這促使人們為了維持營利,會不斷的去研發更新更棒的方案,也讓整個社會不斷的蓬勃發展。決定產品的生命週期不只要考慮功能,也要考量到地區的差異性。

    感謝老師精闢的講解,也讓我更了解如何去銷售。往後會拿來生活中去運用,創造自己更多的價值。
  • 黃莉琪
  • 這是行銷團的第二堂課,正式揭開行銷的神秘面紗。老師上課所提及的許多理論,網路上都可搜尋的到,但如何實際應用又是另外一門學問。行銷就是催眠,不外乎運用各種商業手法,使顧客心甘情願掏錢買下你的產品;如何創造需求用特別的行銷手法如Iphone系列的產品,讓大眾驚豔並建立品牌的忠誠度,必須經過市場調查及各方面的研究才能達成。期許自己能將課堂上所吸收的應用在生活中!
  • charlieyang521
  • "行銷就像是催眠" 這句話說的真的很有道理,潛移默化的改變消費者行為。
    曾經在學校上過行銷管理課,說實在的買了一本課本,還上了半學期的課,卻只有上道4p跟stp這兩個東西,而且stp在講甚麼都還不清楚;相對老師就只花了兩個小時,就把其他像是波特五力分析等等的知識,一口氣全部講完,而且透過不斷的反應例子與問答,讓我還清楚印象著。

    其中對品牌的定義,一個品牌最重要的就是它的價值,當它有不可取代的價值,這個品牌才會對消費者有意義;當老師講完大部分常見品牌後,要我們繼續去想還有哪些品牌,原本覺得想不太到了,但其實只要從一天起床開始,處處都是品牌,也就是說,品牌的行銷無所不在。

    改變一生的相逢,這本統一集團前董事長所寫下,投資一個通路經理七年的一本書;通路是一個管道,決勝負的管道,"誰掌握通路,誰就是贏家"一個通路經理,掌握通往市場的策略,也較能因應供應商與需求商之間價錢與利潤的平衡。

    STP分析的_來一課泡麵,更是讓我覺得原來一個商品的經營策略遽然這麼厲害,從原本就有相當龐大速食麵供應商佔領的台灣,殺出一條具有特色與與眾不同的市場區隔_快速,方便美味的杯麵,透過精準的STP分析,讓它以相當快的優勢大進這個速食麵飽和的市場。

    上課的內容實在精簡到相當有效率且輕快,讓夥伴對於行銷這塊技巧與分析上面的領域,都有印入性的學習,雖然還沒有正式使用過,但這些分析不僅對於行銷這塊,也對企劃這塊擁有相當大的幫助。
  • 楊心慧
  • 雖然第一堂課沒有上到,但是很開心老師有稍微幫大家複習一下。
    印象最深刻的是老師點了許多夥伴,而夥伴回答的答案老師都不滿意,最後老師再次提醒了大家,要把理論融會貫通,用實際的例子去記憶,那才是自己的東些!
    所以行銷就是-將一個產品用一種管道賣給消費者。

    在了解每一種市場分析及應用以前,老師都會先問我們覺得那是什麼? 透過這樣一問一答的方式,也不斷動腦去思考對我來說的定義是什麼? 一個人的答案雖然不是很完整,但是每一個人講一個答案,最後就會得到一個完整的答案。很喜歡這樣大家一起腦力激盪的感覺!
    不管SWOT分析、STP分析、波特五力分析,都有聽過,但是聽過和會用真的是兩回事。學校給了我們太多的理論,而且網路上隨便找都有,要怎麼實際運用反而是最重要的! 所以老師透過實際案例的分享,讓我們能夠更快速了解。但最後還是要回到我們自己本身,也就是接下來的挑戰-回家作業。

    在這堂課中學到的不只是行銷的基本概念及理論,還有更重要的是要將所學實際運用,透過教育訓練我們有了最基礎的知識之後,還必須結合實務加以運用和學習,我認為唯有透過這樣同步進行的方式,才能將行銷團所學的東西完全運用在未來的職涯中。
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